10 Bücher, die jeder Immobilienmakler gelesen haben sollte

Gehören Sie zu den Maklern, die in Ihrem Alltagsgeschäft so eingespannt sind, dass Sie Bücher nur noch als Zierde auf Ihren Büroregalen sehen? Oder greifen Sie hin und wieder zu interessanter Lektüre, um sich weiterzuentwickeln?

Die richtigen Bücher können Ihren Horizont erweitern und neue Impulse geben. Manche Bücher können Sie derart inspirieren, dass Sie sie um Meilen weiterbringen. In dem Fall lohnt sich Ihr Zeitinvest oft um ein Vielfaches.

Doch welche Bücher passen zu Ihnen und Ihrem Business? Welche Werke sollte man als Makler unbedingt gelesen haben und welche Bücher fallen eher in die Kategorie „Zeitverschwendung“? Ich habe mich für Sie schlau gemacht und möchte Ihnen in diesem Artikel zehn Bücher vorstellen, die Sie als Immobilienmakler unbedingt gelesen haben sollten, wenn Sie in Ihrem Beruf und als Unternehmer mehr Erfolg haben wollen.

The One Thing: Die überraschend einfache Wahrheit über außergewöhnlichen Erfolg – Gary Keller

Wenn Sie endlich das erreichen wollen, was Sie sich schon lange vorgenommen haben, sollten Sie dieses Buch lesen. „The One Thing“ meint das Wesentliche, auf das Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie es haben möchten. Der Autor ist ein Kollege aus Ihrer Branche: Gary Keller ist Vorstandsvorsitzender und Mitbegründer des größten Immobilienunternehmens der USA. Er zeigt Ihnen, wie Sie den Fokus nicht verlieren und trotzdem alle anderen kleinen und großen Dinge des Alltags stressfrei meistern.

Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden – Dale Carnegie

Netzwerke und Beziehungen sind ein wichtiger Baustein in Ihrem Job. Oft entscheiden Sympathien darüber, ob Sie einen Auftrag erhalten oder nicht. Lernen Sie wichtige Dinge über zwischenmenschliche Kommunikation und erfahren Sie auch von kleinen Tricks der Manipulation, zum Beispiel wie man Menschen dazu bringt, Dinge zu tun, die man sich von Ihnen wünscht. Ein Klassiker, der zwar schon einige Jahre alt ist, aber beweist, dass menschliche Beziehungen heute noch genauso funktionieren wie vor fast 100 Jahren.

Erfolgreich als Immobilienmakler – Ziegler / Stark / Schwertmann

Insbesondere für Einsteiger in das Makler-Business ist dieses Buch eine Empfehlung. Hier profitiert der Leser vom Knowhow eines echten Profis aus der Maklerbranche. Helge Ziegler war Geschäftsführer einer Holding mit über 20 Immobiliengesellschaften und heute im Vorstand und Präsident des BVFI. Erfahren Sie u.a. über Voraussetzungen und Verdienste eines Maklers und wie Sie an Objekte kommen. Das Buch bietet zusätzlich rechtliche und organisatorische Informationen, sowie Musterbriefe, Formulare und Verträge.

99 Floskeln für Immobilienmakler: Handbuch für rhetorische Unterstützung – Oliver-D. Helfrich

Dieses Buch ist ein Investment in Ihre Rhetorik. Das Wort „Floskeln“ klingt zunächst einmal sehr oberflächlich, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen: Sie erhalten Argumentations- und Formulierungshilfen für viele typische Situationen des Makleralltags. Von der Kundenakquise über Kaufpreisdiskussionen bis hin zur Unterschrift beim Notar – erleichtern Sie Ihre Gesprächsführung und lassen Sie sich inspirieren. Denn Ihr Schlüssel für ein erfolgreiches Akquisegespräch liegt in Ihrer Kommunikation.

Rich Dad Poor Dad: Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen – Robert T. Kiyosaki

Dieses Buch ist ein Klassiker für jeden Unternehmer. Wenn Sie erfolgreich sein möchten, müssen Sie erfolgreich denken. Kiyosaki liefert wertvolle Inspiration, die Ihnen dabei helfen kann alte Denkmuster aufzulösen und Ihre Sichtweise zu ändern. Er gibt Ihnen keine Schritt-für-Schritt Anleitung zum „Reichwerden“. Dieses Buch kann Ihr Denken verändern, Sie motivieren und Ihnen dabei helfen, Ihre Persönlichkeit so zu entwickeln, dass Sie Ihren Zielen einen großen Schritt näherkommen.

Nicht gekauft hat er schon: So denken Top-Verkäufer – Martin Limbeck

Auch wenn der Verkauf nur einen kleineren Teil Ihres Jobs ausmacht, können Sie in diesem Buch auch viel für andere Bereiche lernen. Herr Limbeck berichtet anhand vieler Beispiele (vor allem aus der eigenen Karriere) darüber, dass die innere Einstellung, sowie Fleiß und Ausdauer die Basis für erfolgreiches Verkaufen ist. Nur wer von sich selbst überzeugt ist, kann andere überzeugen.
Das Buch ist voller praktischer Tipps, die Ihnen helfen werden, Ihre Kunden zu verstehen und den Umgang mit Ihnen zu meistern.

Die Tools der Titanen – Timothy Ferris

In diesem Buch können Sie von den „Großen“ lernen: Tim Ferris hat 200 erfolgreiche Menschen aus allen Bereichen interviewt, um Ihre Geheimnisse zu erfahren. Erfahren Sie, warum manche Menschen erfolgreich sind und manche nicht und was erfolgreiche Menschen anders machen als andere. Das Buch ist lesenswert für jeden Unternehmer aus jeder Branche, der wertvolle Tipps und zum Teil auch ungewöhnliche Anregungen für sein Berufs- (und auch Privatleben) erhalten möchte.

Das 1×1 des Zeitmanagement: Zeiteinteilung, Selbstbestimmung, Lebensbalance – Lothar Seiwert

Jeder Unternehmer kennt das Problem der sogenannten „Work-Life-Balance“: Meistens arbeiten Sie zu viel und zu lange, sind auch in Ihrer Freizeit erreichbar und vernachlässigen Ihr Leben nach der Arbeit. In diesem Buch zeigt der Autor anhand praktischer Beispiele und Übungen, wie Sie die täglichen Aufgaben organisieren können, um mehr Zeit für das Wesentliche zu erhalten und sich ein größeres Bewusstsein für einen sinnvollen Umgang mit Zeit zu erarbeiten. Dieses Buch ist ein Klassiker für optimales Zeitmanagement.

Die Gesetze der Gewinner: Erfolg und ein erfülltes Leben – Bodo Schäfer

Im Grunde ist die Botschaft dieses Buches: Nutzen Sie den Tag effektiv und effizient, glauben Sie an sich selbst und lassen Sie sich nicht von Niederlagen von Ihren Zielen abhalten. Da dies jedoch leichter gesagt als getan ist, hilft Ihnen Herr Schäfer mit konkreten Tipps und Taktiken in einem 30-Tage-Programm zur Entwicklung Ihrer Persönlichkeit und zu einem erfolgreichen Berufs- und Privatleben.

Facebook Marketing für Unternehmer: Werben Sie wie DAX Konzerne! – Benjamin Schneider

Dass Social Media und insbesondere Facebook in Ihrer Branche nicht mehr wegzudenken ist, wissen Sie sicher. Falls Sie aber nicht wissen, wie Sie mit wenigem Werbebudget über Facebook neue Kunden gewinnen können, empfehlen wir Ihnen diesen Ratgeber.
Lassen Sie sich von dem Titel nicht abschrecken, vor allem, wenn Sie vielleicht als kleines Unternehmen weit von einem DAX Konzern entfernt sind.
Der Autor lässt Sie in diesem Buch an seinen langjährigen Erfahrungen im Online-Marketing teilhaben. Sie lernen nicht nur in praktischen Schritt-für-Schritt Anleitungen, wie Sie selbst Werbeanzeigen bei Facebook erstellen können, sondern auch das nötige Hintergrundwissen für Online-Marketing-Strategien im Allgemeinen.

Fazit

Wer erfolgreich sein möchte, kommt nicht umhin, sich weiterzuentwickeln, von anderen Menschen zu lernen und sich inspirieren zu lassen. Und am einfachsten gelingt Ihnen das, indem Sie regelmäßig lesen. Damit Sie dazu die nötigen Inhalte finden, habe ich Ihnen in diesem Artikel 10 Bücher empfohlen, die für Immobilienmakler besonders geeignet sind. Mich selbst haben diese Bücher einen großen Schritt weitergebracht und mir dabei geholfen, mein eigenes Business (und Leben!) zu verbessern. Ich wette, sie helfen auch Ihnen.

Welches Buch ist Ihr Lieblingsbuch? Haben wir Ihrer Meinung nach eins auf unserer Liste vergessen? Schreiben Sie gerne einen Kommentar mit Ihrer Empfehlung. Ich bin gespannt, welches Buch Sie besonders inspiriert hat.

  • Bild: © Sharon McCutcheon / unsplash.com